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Dieses Fallbeispiel basiert auf einer Bio-Teegetränke-Marke im Kühlregal, die ich mehrere Jahre im Norden begleitet habe. Die Marke war in ihrer Nische bereits bekannt, vor allem im Biofachhandel und teilweise im LEH. Im Norden war sie zum Start aber praktisch unsichtbar. Namen nenne ich bewusst nicht – die Größenordnungen und Abläufe entsprechen sehr gut dem, was wir damals tatsächlich erlebt haben. Ausgangslage: Fünf Läden im Norden – das war’s Als ich mit der Marke im No

Viele Marken wünschen sich vor allem eins: dass sich ihr Produkt im Handel gut verkauft. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass gute Abverkäufe nicht unbedingt ausreichen, damit sich eine Marke wirklich trägt. In diesem Beitrag erzähle ich von einem Fall aus meiner Arbeit, in dem ein Produkt im Regal gut lief – und wir am Ende trotzdem entscheiden mussten, die Zusammenarbeit zu beenden, weil die Rechnung im Hintergrund nicht aufgegangen ist. Ein Produkt aus erfahrenen Händen D

Viele Bio-Marken bringen mit viel Herzblut ein gutes Produkt auf den Markt und trotzdem ist der Weg in den Handel oft schwieriger als gedacht. Aus meiner Arbeit im Außendienst im Biofachhandel und LEH sehe ich immer wieder ähnliche Stolpersteine. In diesem Beitrag teile ich ein paar Punkte, auf die Marken achten sollten, wenn sie im Handel langfristig erfolgreich sein wollen. 1. Kalkulation nicht vollständig durchdacht Rohstoffe, Produktion, Logistik, Großhandel, Handel, Akti